电线电缆低价中标的策略并非良策
电线电缆低价中标的策略并非良策
社会上曾流行着一句话:“高端的商战往往采取***朴素的方式”(低价竞争),这也反映了无论是过去还是现在,“价格战”都是***粗暴直接的营销打法。低价竞争作为一种价格竞争机制,指采用低于成本和正常利润的价格的竞争,旨在争夺市场,获得交易机会。
这一点在电线电缆行业也不例外。
面对愈演愈烈的价格战,跟,还是不跟?
面对日益激烈的价格战,众多线缆厂家也纷纷被裹挟入场,不得不依靠低价来稳固现有的市场份额或蚕食竞争对手的领地。对于绝大多数的缆企而言几乎没有选择的权力。相比价值坚守,低价抢单很容易,只要企业愿意放弃部分利益,甚至不赚钱也要维持正常生产,就可以获得更大的市场份额。
低价换市场,饿死******,拖垮自己
“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”如果是通过降低质量的方法,降低价格,进而抢夺市场,对于企业来说是不理性的,而且存在很大的风险,不利于长久发展,得不偿失。
价格战没有赢家!在******见红的低价较量中,不少缆企因急于求成而乱了品牌定位与战略部署,降低了质量指标,放松了品控标准,甚至质量问题频发。低价竞争,短期内会形成一种劣币驱逐良币的市场效应,但***终会让那些价格战的发起者越走越累。过度倚重低价策略,甚至牺牲部分产品质量和研发投入来压缩成本,就像是驶入了一条看似通达实则狭窄的胡同,短期的业绩增长,可能掩盖了长期的品牌信誉损害和消费者信任流失的风险,这对企业的长远发展构成了实质性威胁。***后的结果只能是一场零和博弈,***终受伤害、被挤兑、被淘汰出局的不仅是自己的竞争对手,也包括自己。
低价策略虽简单但并非“灵药”
圣经里有句话:“要进窄门,不要进宽门”。宽门易进,所以人多,但却越走越窄,***终无路可走;窄门难进,里面人少,但却越走越宽,***终一片坦途。
低价策略虽然简单但并非“灵药。“便宜无好货”的定律早已在众多行业得到一次次的印证,电缆行业也不例外。
但降价的前提是不能降低品质,更不能削减研发费用。因为只有靠品质、靠创新,才能为缆企赢得未来。在保证符合国家标准的前提下,降低成本,进而降低销售价格,已经成为企业重要的竞争力,尤其在常规的电缆型号领域,可以说是核心竞争力。
“抢别人的单,断自己的路”,两败俱伤,无疑是损人不利己的亏本生意,并不可取。事实上,电缆行业仍然前景广阔,缆企老板们不要慌,不要急,静下心,沉下气,等待良着好大环境的到来. 发掘自身优势,总能让自己有利可图,别人也有路可走。
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