电线电缆低价中标的策略并非良策

社会上曾流行着一句话：“高端的商战往往采取***朴素的方式”（低价竞争），这也反映了无论是过去还是现在，“价格战”都是***粗暴直接的营销打法。低价竞争作为一种价格竞争机制，指采用低于成本和正常利润的价格的竞争，旨在争夺市场，获得交易机会。

这一点在电线电缆行业也不例外。

面对愈演愈烈的价格战，跟，还是不跟？

面对日益激烈的价格战，众多线缆厂家也纷纷被裹挟入场，不得不依靠低价来稳固现有的市场份额或蚕食竞争对手的领地。对于绝大多数的缆企而言几乎没有选择的权力。相比价值坚守，低价抢单很容易，只要企业愿意放弃部分利益，甚至不赚钱也要维持正常生产，就可以获得更大的市场份额。

低价换市场，饿死******，拖垮自己

“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”如果是通过降低质量的方法，降低价格，进而抢夺市场，对于企业来说是不理性的，而且存在很大的风险，不利于长久发展，得不偿失。

价格战没有赢家！在******见红的低价较量中，不少缆企因急于求成而乱了品牌定位与战略部署，降低了质量指标，放松了品控标准，甚至质量问题频发。低价竞争，短期内会形成一种劣币驱逐良币的市场效应，但***终会让那些价格战的发起者越走越累。过度倚重低价策略，甚至牺牲部分产品质量和研发投入来压缩成本，就像是驶入了一条看似通达实则狭窄的胡同，短期的业绩增长，可能掩盖了长期的品牌信誉损害和消费者信任流失的风险，这对企业的长远发展构成了实质性威胁。***后的结果只能是一场零和博弈，***终受伤害、被挤兑、被淘汰出局的不仅是自己的竞争对手，也包括自己。

低价策略虽简单但并非“灵药”

圣经里有句话：“要进窄门，不要进宽门”。宽门易进，所以人多，但却越走越窄，***终无路可走；窄门难进，里面人少，但却越走越宽，***终一片坦途。

低价策略虽然简单但并非“灵药。“便宜无好货”的定律早已在众多行业得到一次次的印证，电缆行业也不例外。

但降价的前提是不能降低品质，更不能削减研发费用。因为只有靠品质、靠创新，才能为缆企赢得未来。在保证符合国家标准的前提下，降低成本，进而降低销售价格，已经成为企业重要的竞争力，尤其在常规的电缆型号领域，可以说是核心竞争力。

“抢别人的单，断自己的路”，两败俱伤，无疑是损人不利己的亏本生意，并不可取。事实上，电缆行业仍然前景广阔，缆企老板们不要慌，不要急，静下心，沉下气，等待良着好大环境的到来. 发掘自身优势，总能让自己有利可图，别人也有路可走。